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Il est maintenant bien tard et c'est un Saint-Tropez désert que nous traversons pour regagner le car qui doit nous ramener au village de Pierre et Vacances.
Avant de monter dans le car, un CM suggère que nous fassions une photo de groupe. Une dernière. Allons-y, chacun prend place devant l'objectif. Clic-clac, l'éclair du flash illumine un instant la place  sur laquelle nous nous trouvons.
C'est curieux, les photos de groupe n'ont aucun intérêt artistique. Pourtant ce sont celles  ou on a le plus de plaisir à figurer. Sans doute parce que la plus part du temps ceux qui y participent sont heureux de montrer les liens qui les unissent.

Cette convention s'achève et nous savons que "L'AMICALE" a réussi à renforcer les liens d'amitié et de solidarité entre les Chargés de Missions présents à Cap Estérel. C'était là sa principale ambition.
 

Philippe BARRAU Chargé de Missions région PCP

Mais revenons à notre convention qui était loin d'être achevée. Les CM ont écouté avec attention l'intervention de Nicolas LHOTELLIER. Aussi, vers 17h30, il faut bien reconnaître qu'une certaine lassitude commençait à s'installer. C'est à ce moment que Daniel HERRERO est arrivé. En le voyant beaucoup ont du se dire qu'il lui faudrait bien du talent pour ranimer un auditoire un peu fatigué.
Pourtant, il lui a fallu peu de temps pour "rallumer" la salle.
Il n'est pas facile de rendre compte d'une intervention de ce genre. Ceux qui étaient présents peuvent témoigner du très grand succès qu'il a eu.
Mais qu'a t'il dit ? pourriez-vous me demander.

Plein de choses, des choses simples, des choses vraies. Pourtant, le propos n'était pas pour autant simpliste. D'ailleurs s'il n'avait rien à dire d'important, Daniel HERRERO n'interviendrait certainement pas comme il le fait, régulièrement,  dans les plus grandes écoles.
Les raisons du succès ? De la sincérité, de la vérité et certainement une connaissance aiguë de la nature humaine.

Une chose est sûre, le personnage est charismatique et nous sommes tous sous le charme. D'ailleurs, regardez la photo de la salle. Vous verrez que les collègues ont tous le sourire. Tous écoutent à ce moment Daniel HERRERO qui leur donne une leçon de calcul. "1+1 = 2", nous dit-il. Bon jusque là tout le monde suit. Oui, sauf qu'il nous indique tout de suite après que malheureusement cela peut faire 1 si "l'antipathie" prend la place de "l'empathie" qui doit, d'ordinaire, régner entre les membres du groupe.
Puis nous rassure en nous indiquant que cela peut faire également 3 à la condition que les individus soient en "sympathie" les uns avec les autres.

Daniel HERRERO a réalisé ses rêves et cela se voit. Aujourd'hui, il vient porter la bonne parole, il vient dire pourquoi et comment il a réussi sa vie. Pour autant, il ne donne pas de recette. C'est à chacun d'écouter, de réfléchir, de recueillir l'enseignement afin de comprendre ce qui pourrait le faire avancer, ce qui pourrait le conduire au succès et peut être plus important encore ... au bonheur.

Le dîner se déroule au "Grand Bleu". Nos directeurs sont là. Patrick COURTOT, Geneviève ROUDIER, Philippe DELERIVE et Alain CONTART.
L'ambiance est détendue. Un orchestre joue une musique contemporaine qui nous accompagne tout le long du repas.
La soirée se prolonge au "Cubana Café".
C'est LE café du village de "Pierre et Vacances". L'endroit est soigneusement décoré "façon Latino". Au bout d'un moment, nous avons droit à une surprise : Un Streap Tease.
Il semblerait que le patron des lieux, souhaite remercier des CM qui ont consommé sans compter dans un autre café du village dont il est également propriétaire. Voila une façon originale d'exprimer sa gratitude. En tout cas notre Streap-teaseuse a associé un CM à son spectacle qui se déroule "tambour battant". Je n'ai même pas eu le temps de prendre de photos. Dommage.

vendredi 18 MARS

Le lendemain matin presque tout le monde participe à la principale activité proposée : Une ballade dans le massif de l'Estérel.
Nous sommes répartis en plusieurs groupes. Chaque groupe, conduit par un guide, compte une douzaine de participants. Afin de ne pas "se marcher dessus", les groupes empruntent des parcours différents.
Notre guide, géologue de formation, s'appelle Marjorie. Rapidement, Marjorie nous livre les secrets  de ce massif dont elle connaît tous les recoins.
Ainsi, nous apprenons que l'Estérel se situait il y a 250 millions d'années au ... Brésil. D'origine volcanique, le massif de l'Estérel doit sa couleur au fer que l'on trouve en abondance dans ses flancs.
Notre promenade nous permet de découvrir la faune dont l'insecte le plus emblématique est bien entendu la cigale. La flore verte et argentée offre des contrastes saisissants : chênes (lièges, vert et noir), pins (parasol, d’alep, maritime), châtaigniers, amandiers, mimosas . A propos de mimosas, nous apprenons qu'il s'agit d'une plante qui est venue d'Australie en 1839.
Notre balade s'achève trop vite mais nous sommes tous content d'avoir beaucoup appris de cette belle région.

Pour la plus part des CM, la convention s'achève.

En effet, nous ne sommes qu'une quarantaine à avoir choisi de prolonger la convention par "l'option Tropezienne".

En fait, cette option permet de découvrir ou de redécouvrir ce village mythique de la côte d'azur.
Afin que les CM soient rapidement dans l'ambiance, "l'amicale" avait organisé avec l'aide d'un prestataire une compétition de boules sur la place des Lices. Le prestataire en question, Monsieur PAPASIAN,  a longtemps  travaillé dans le milieu du cinéma, et aujourd'hui, c'est pour passer le temps et rester en contact avec ses amis "du spectacle" qu' il a crée cette affaire de location de boule. Notre amie Lina AMOURIQ, secrétaire de "Jonctiongan PCP" et par ailleurs Arménienne de naissance (nom de jeune fille IPEKIAN) a retrouvé avec un grand plaisir ce Monsieur PAPASIAN dont elle connaît la famille. C'est bien connu, il n'y a que les montagnes qui ne se rencontre pas.
Nous mettons à profit le temps nécessaire à la préparation de la compétition pour visiter un peu la ville. Les constructions sont toutes bien entretenues. Les crépis aux couleurs de la Provence donnent aux rues un aspect propre et gai. Nous nous rendons au port pour admirer les fameux motor-yacths. Chemin faisant, nous jetons un coup d'oeil aux vitrines des magasins de prêt à porter. Pas de doute, on peut ici s'habiller à la pointe de la mode. Coté prix, les étiquettes n'ont rien à envier à celles de la rue Saint-Honoré.
Rapidement, nous nous trouvons sur les quais du port. Nous ne sommes pas déçu, Saint-Tropez, même hors saison, est conforme à sa réputation. Il y là quelques bateaux qui partant le matin peuvent, dans la même journée, se rendre en corse pour le déjeuner et revenir à Saint-Tropez pour le dîner.
Nous prenons le temps de flâner un peu puis nous retournons à la place des Lices pour notre compétition de boules. Les équipes sont formées et chacun s'applique à jouer le mieux possible. Toutefois, il faut bien se rendre à l'évidence : les CM de la région Midi-Med ont un niveau de jeu bien supérieur à leurs collègues du Nord. Aussi, après un peu plus d'une heure de jeu c'est bien logiquement que nos collègues sudistes remportent la victoire.

Notre soirée se poursuit au restaurant "le bistrot". Les lumières tamisées et la décoration soignée contribuent à créer une ambiance conviviale. Bientôt les discussions deviennent animées. Nous parlons encore du métier. Décidemment les CM sont des passionnés. Plus tard dans la soirée, mon voisin d'un air un peu sérieux me dit : "On a vraiment passé une superbe convention. Quel dommage que si peu de CM soient venus" .
Oui c'est bien dommage. C'est sûr que s'ils avaient su, ils seraient venu beaucoup plus nombreux.

Le plus intéressant dans cette démonstration fut sans doute l'approche très commerciale de Nicolas LHOTELLIER. A l'évidence, Nicolas a voulu nous montrer que "Dixit" doit permettre de vendre plus facilement nos produits. Ce "parti pris vendeur" a sans doute permis à beaucoup d'entre nous de réaliser que "Dixit" est avant tout un "Outil d'Aide à la Vente" même si dans ses applications les plus avancées, ce logiciel permet également de réaliser un bilan patrimoniale de grande qualité.
Grâce à la souplesse de "Dixit", le CM peut suivant le client, ses besoins, ses moyens, sa culture, emprunter l'approche qui lui semble la plus appropriée.
Laisser au CM le choix de son "approche client"  !!
Voilà sans doute ce qui devrait être permis à un "commercial à valeur ajouté" !!

Nous connaissions précisément le taux de participation à cette convention 2005 avant qu'elle ne débute. Malgré tous nos efforts, nous savions que nous allions vers une participation historiquement basse.
Deux régions ont particulièrement brillées par leur absence. Tout d'abord, la région PCP ou seulement 37 Chargés de Missions ont fait le déplacement contre plus de 60 l'année dernière pour la convention de Nantes et puis très curieusement la région Midi-Med où le taux a peiné à dépasser les 60% alors que bon nombre de CM habitent la région.

On pourrait facilement disserter sur le pourquoi du comment de cette participation. Il y aurait beaucoup à dire.

En fait, je crois que le principal problème provient de la confusion que font les collègues sur le rôle de l'amicaliste. Ainsi, beaucoup considère que l'amicaliste est en quelque sorte un consommateur alors qu'il doit être en fait un acteur.

Heureusement, il y a toujours le "noyau dur" qui se déplace quoi qu'il arrive. Ainsi, un CM de PCP me rappelait à Cap Estérel qu'il avait assisté à toutes les conventions nationales de l'amicale depuis son entrée au Gan, voici 15 ans. Le même CM me disait qu'il était désolé de ne pouvoir prolonger son séjour par "l'option Tropézienne" car il devait  assurer le samedi matin une réunion importante pour  ... une association dont il est le trésorier.

Que ceux qui ont réussi à mettre entre parenthèse leur vie professionnelle et leur vie familiale pendant deux jours soient remerciés. Leur présence a donné un sens au travail accompli tout au long de l'année par le bureau national et les VP de régions.


Mercredi 16 Mars

Nous accueillons les premiers participants en fin d'après midi. La plupart sont arrivés à Saint Raphaël par le TGV de 16h30. Le temps est superbe : Un ciel bleu magnifique et une température de l'ordre de 20°. On ne pouvait pas espérer mieux en cette saison.
Nous remettons à chacun une "triplette" de boules réalisée par la célèbre marque OBUT. Les boules gravées "JONCTION GAN 2005" sont rangées dans une belle sacoche "bleue Gan" sur laquelle se trouve le logo de l'Amicale. En plus du cadeau de bienvenue, nous remettons une pochette contenant l'offre de notre nouveau partenaire "PM&T".

Le dîner est servi au restaurant "Le grand bleu" sous forme de buffet. La restauration faisait partie de nos inquiétudes car nous n'avions pas eu l'occasion de tester les talents du chef cuisinier. Les craintes étaient infondées car nous avons eu droit tout au long du séjour à une restauration de qualité.

JEUDI 17 MARS

L'emploi du temps de la journée du jeudi est très chargé. Comme à l'accoutumée, la convention débute par la présentation des comptes. Jean-Pierre DU, notre trésorier national, nous explique ce qui a été dépensé. Nous avons également droit à une revue de détail des sources de financement de notre association. "Les sous" voilà un sujet important. Le souci du bureau national aura été, au cours de cette année, la recherche de nouveaux partenaires. Tous ne sont pas validés par "la direction de Gan assurances" qui a tout de même retenu "Patrimoine Management & Technologies".

Après cela, Hubert DELVAL, notre président, nous a fait un brillant discours. Il a d'ailleurs eu droit à une "standing ovation", c'est dire si la salle a adhéré à ses propos.

Ce discours peut être consulté sur la page "bureau national" du site. Sans rentrer dans les détails, on peut dire qu'Hubert a rappelé que "l'Amicale" n'avait pas  pour seule vocation de proposer des services et produits à conditions préférentielles.
La vocation de l'amicale, c'est avant tout de fédérer, de rassembler les CM dans l'unité.

Après cela, Philippe BARRAU, responsable de la commission communication de Jonctiongan, nous a présenté un clip vidéo mettant en scène les pages internet de notre site http://www.jonctiongan.org. Un site qui connaît une fréquentation régulière. Seul bémol, le forum sur lequel on devrait pouvoir trouver plus de messages.
Philippe nous a également rendu compte des résultats obtenus avec notre nouveau partenaire "PM&T". Rappelons que "PM&T" édite des ouvrages à destination des gestionnaires de patrimoine, des conseillers financiers et des assureurs.
Nous connaissons tous PM&T au travers du logiciel "Dixit" installé sur nos ordinateurs portables mais seuls les plus anciens d'entre nous se rappellent du fameux "Mémento du Patrimoine" dont un exemplaire était remis à l'issue du stage initial de formation.
Aujourd'hui, "Jonctiongan" souhaite que le plus grand nombre de CM possible ait accès aux publications de "PM&T". Pour cela, le bureau national a négocié un rabais tarifaire de 44% sur tous les ouvrages.

Après la pause, Thierry LAGACHE, VP sur la région Nord-Est  nous a rendu compte du travail de synthèse qu'il a effectué sur les comptes rendus des tables rondes.

Pas de surprise de ce côté là. On a pu constater une adhésion totale de la salle aux conclusions du travail de synthèse mené par Thierry. Il est d'ailleurs marquant de constater que tous les CM partagent les mêmes analyses, les mêmes constats malgré des situations personnelles très différentes.

Ensuite, nous avons pu entendre les CM qui participent aux différentes commissions. Ils nous ont fait part de leurs inquiétudes concernant la perte d'audience des CM.
Ainsi, le CM ancien, compétent, expert dans la connaissance du client et de ses besoins cède la place au CM alibi, celui qui permet de dire à ceux qui nous dirigent : "Comment vous trouvez que tel ou tel produit est mal adapté aux besoins de vos clients !  Pourtant tout cela a été validé en commission par vos collègues" !

Sont ensuite venus à la tribune nos représentants syndicaux.
Henry ROUCH et Gérard DESOYER pour la CFE-CGC, José Louis PINA pour FO et Pierre LAURENT pour la CFTC.
Nous n'avons rien entendu de très nouveau. Simplement nous avons pu constater que tous sont mobilisés pour défendre les intérêts des Chargés de Missions dans les négociations qui devraient se dérouler en 2006.

Après cette matinée bien remplie, nous sommes tous allés déjeuner  au "Grand bleu", le restaurant du village de Pierre et Vacances. Comme toujours, ce fut l'occasion de nombreux échanges. Rien de tel que de déjeuner avec un collègue d'une autre région pour faire connaissance.

Nous avions fixé la reprise de la convention à 14H00. Toutefois, après cette matinée spécialement dense, les CM ont un peu tardé à regagner la salle ou se déroulait notre convention. Finalement, c'est à un peu plus de 14H30 que nous avons débuté la réunion avec les présentations de nos partenaires.

Tout d'abord, ce fut Sylvie Gaudon-Clair qui nous présenta les nouvelles dispositions réservées aux créateurs d'entreprise. 
Puis ce fut le tour de Gonzague LA FONTA pour Groupama Epargne Salariale qui à l'aide d'un "superbe powerpoint" nous démontra tout le bénéfice que nos clients auraient à souscrire les PEE et le PERCO de GES.
Luc de CORAINVILLE pour Groupama Asset Management nous donna des recettes simples pour faire des affaires et nous donna la marche à suivre pour trouver les informations dont nous avons besoin sur les supports "Chromatys".
Pascal FRANCHESCHINI en parfait technicien nous a fait le point sur les process de gestion des produits gérés par le RIP.
La CRICA fut représentée cette année par le délégué régional de la région Midi-Med, Jean-Luc URVOY, qui sut retenir notre attention avec une très belle animation "flash".
Bruno LIONEL-MARIE pour la RAM-GAMEX nous indiqua ensuite les avantages concurrentiels de sa caisse par rapport aux autres organismes de remboursement de soins de santé, privés pour certain des bienfait de la "télétransmission".
Dominique BEAUFFET de Groupama Protection Juridique nous parla d'un nouveau produit qui devrait séduire les experts-comptables à la recherche d'une assurance susceptible de garantir le paiement de leurs honoraires lors d'un contrôle fiscal.

Tout au long de l'après-midi, M. DUVERDIER, un dessinateur se tenait dans un coin de la salle avec pour mission de dessiner des caricatures des intervenants. Tous nos partenaires y ont eu droit et tous sont repartis avec leur dessin sous le bras à l'issue de la convention.

Enfin, ce fut le tour de Nicolas LHOTELLIER d'intervenir pour le compte de PM&T. Nous avions en effet souhaité que PM&T puisse démontrer qu'il est possible d'utiliser le logiciel "Dixit" de manière simple et rapide.
Un certain nombre de CM connaissent et utilisent "Dixit"  avec succès. Malheureusement, ils sont trop peu nombreux. Il est donc indispensable de démystifier ce  logiciel de façon à ce que chacun puisse réaliser que son utilisation est à la portée du plus grand nombre. Cela est important car sans quoi, la direction pourrait être tenté de remplacer ce superbe outil (qui coûte cher) par des logiciels "bas de gamme". Or, le nivellement par le bas dans ce domaine, comme dans d'autre, n'est jamais souhaitable.
Nicolas LHOTELLIER utilisa donc le mode rapide des trois applications principales : Succession, retraite et prévoyance. Sa démonstration qui dura à peine vingt minutes permis aux CM de réaliser qu'il est effectivement possible d'effectuer rapidement  un diagnostic complet .